Selon CS News, avec l'adoption de la loi américaine sur l'agriculture de 2018 et la légalisation de la marijuana récréative dans la moitié du pays, les spécialistes du marketing pensaient autrefois que les produits à base de marijuana et de cannabidiol (CBD) deviendraient aussi courants dans les dépanneurs que la bière et le tabac. Cependant, l’absence de directives fédérales sur les produits comestibles à base de CBD, l’illégalité fédérale de la marijuana et des réglementations financières défavorables ont dissuadé les principaux détaillants et fournisseurs d’entrer dans ces domaines, entraînant des retards dans le développement des deux industries.
Selon un rapport du Brightfield Group intitulé « Lutter pour survivre sur le marché du CBD aux États-Unis », les ventes de CBD ont chuté d'environ 4,8 milliards de dollars en 2021 à 4,2 milliards de dollars aujourd'hui. Les études de marché prédisent que d’ici 2028, sans réglementation, les ventes de CBD n’atteindront que 5 milliards de dollars ; cependant, avec la réglementation, les ventes pourraient dépasser 10 milliards de dollars.
Selon un rapport de la société d'information sur le marché du cannabis BDSA, les ventes légales de marijuana aux États-Unis passeront de 29,6 milliards de dollars en 2023 à 45 milliards de dollars en 2027, ce qui représentera 80 % des ventes mondiales. Les experts estiment que si les réglementations financières et autres ne sont pas aussi strictes, la croissance pourrait être encore plus élevée.
Cependant, il existe également quelques points positifs. Bien que les plus grandes percées aient été réalisées par les détaillants indépendants, de grands acteurs du secteur des dépanneurs comme Jacksons Food Stores, Yesway, Sheetz Inc. et Alimentation Couche-Tard Inc./Circle K se sont associés ou ont introduit avec succès des produits CBD, provenant principalement de petites Fournisseurs.
Selon Alex Morrison, responsable de l'analyse commerciale chez Cadent Advisory Group, « ce que vous voyez principalement, ce sont des chaînes de magasins de proximité indépendantes vendant des produits CBD. C'est certainement plus difficile pour les chaînes grand public à l'échelle nationale. Je pense qu'elles sont préoccupées par la notoriété de la marque, la confiance des consommateurs et questions réglementaires.
En termes de standardisation, même si seuls quelques grands détaillants sont impliqués, l’industrie du CBD s’est développée de manière plus mature dans le canal de la proximité. Sheetz, situé à Altoona, en Pennsylvanie, propose des produits CBD dans certains endroits depuis 2019, notamment des stylos pour cigarettes électroniques, des teintures, des pilules/capsules CBD, des produits topiques et des produits comestibles. La même année, Yesway a également introduit de l’eau infusée au CBD et a progressivement élargi sa gamme de produits.
En mars de cette année, Yesway a annoncé son intention de s'associer au distributeur de Las Vegas GPO Plus Inc. et à sa division Distro+ pour créer une entreprise CBD en magasin appelée Feel Good Shop+. Feel Good Shop+ proposera des boissons, des collations et des produits de cigarette électronique en vente gratuite.
En conclusion, Alan Adato reconnaît que les entreprises CBD pourraient potentiellement prospérer davantage si elles ne sont pas limitées par les normes fixées par la Food and Drug Administration (FDA) des États-Unis, qui entravent la croissance et l'acceptation des consommateurs.
