Les vapes de cannabis surpassent les fleurs en Californie : un changement piloté par la génération Z
Le marché du cannabis en Californie connaît une transformation notable. Depuis près d'un an, les produits de vapotage ont régulièrement dépassé les ventes de fleurs de cannabis traditionnelles,-marquant un changement significatif dans les préférences des consommateurs au sein du plus grand marché légal du cannabis aux États-Unis.
Un tournant dans les tendances de consommation
Ce changement est devenu évident pour la première fois à la mi-2025, lorsque les ventes mensuelles de vape ont légèrement dépassé les ventes de fleurs. Depuis, l’écart n’a cessé de se creuser.
Des données récentes sur la vente au détail montrent :
Produits de vapotage : 110,4 millions de dollars (février 2026)
Fleur : 98,4 millions de dollars (février 2026)
Cela contraste fortement avec les années précédentes. En 2021, les fleurs ont dominé le marché, générant près de deux fois les revenus des produits de vape. Ce renversement rapide met en évidence la rapidité avec laquelle le comportement des consommateurs évolue.
Pourquoi la génération Z est à l'origine du changement
Un facteur clé derrière ce changement est la génération Z-la première génération à montrer une nette préférence pour les appareils de vapotage par rapport aux formats traditionnels.
Selon les analyses de marché :
38 % des dépenses en cannabis de la génération Z vont aux vapes
32,5% sont alloués à la fleur
Cela fait de la génération Z le seul grand groupe de consommateurs où les vapes sont en tête en termes de part de portefeuille.
Leurs préférences façonnent non seulement la demande de produits, mais également la manière dont les détaillants structurent leur offre de produits.
Les préférences en matière de produits remodèlent le marché
Alors que les vapes et les fleurs dominent, la répartition plus large des catégories en Californie ressemble actuellement à ceci :
Produits de vapotage
Fleur
Pré-rolls
Comestibles
Concentrés
À mesure que les jeunes consommateurs gagnent en pouvoir d’achat, l’industrie constate une évolution progressive vers des produits qui mettent l’accent sur :
Commodité
Discrétion
Portabilité
Dosage contrôlé
Ce sont tous des avantages clés des appareils de vape.
Qu’en est-il des autres États ?
Bien que les fleurs soient toujours en tête sur la plupart des autres marchés aux États-Unis, l'écart se réduit.
Les exemples incluent :
Colorado : Flower est en tête en termes d'unités, mais les revenus de la vape rattrapent leur retard
New York : ventes de fleurs fortes, mais adoption croissante de la vape
Missouri : tendance similaire avec une croissance progressive de la vape
Oregon : L’un des écarts les plus étroits entre les deux catégories
Les analystes du secteur s’attendent à ce que les ventes de vape dépassent celles des fleurs dans d’autres États dans un avenir proche.
Ce que cela signifie pour l'industrie
Ce changement est plus qu'une -tendance à court terme- : il reflète un changement structurel dans le comportement des consommateurs.
À mesure que la génération Z continue de croître en tant que groupe de consommateurs clé, ses préférences seront probablement :
Accélérer l’innovation dans le matériel et les formulations de vape
Influencer la conception et l'image de marque des produits
Inciter les détaillants à élargir leurs assortiments-axés sur la vape
Pour les marques et les fournisseurs, cela constitue un signal clair : s'aligner sur les habitudes de consommation de la prochaine-génération sera essentiel pour la croissance à long-terme.
