L'industrie du cannabis a réussi à attirer l'attention des premiers utilisateurs, mais-la croissance à long terme et l'acceptation générale nécessitent un changement stratégique visant à impliquer la première majorité.
Pour y parvenir, l’industrie doit réévaluer la manière dont la marijuana est commercialisée, la manière dont les consommateurs sont éduqués et la manière dont les choix de produits sont communiqués.
Pour de nombreux consommateurs, l'alcool est une substance familière et-bien comprise : ils connaissent ses effets, comment le doser et comment l'intégrer dans des environnements sociaux et personnels.
Le cannabis reste cependant un paysage inconnu pour beaucoup, ce qui conduit à l’hésitation ou à l’évitement.
Pour construire un pont mental entre l'alcool et la marijuana, les marques doivent présenter le cannabis dans des termes qui trouvent un écho auprès des consommateurs d'alcool, les aidant ainsi à traduire leurs connaissances existantes dans l'expérience de l'herbe.
Beaucoup recherchent activement des alternatives à l’alcool, et le cannabis devrait être positionné comme une option viable.
Les noms de variétés à eux seuls ne trouvent pas écho auprès de la plupart des nouveaux arrivants.
Alors que les connaisseurs recherchent Purple Kush ou Sour Diesel, le consommateur moyen recherche des solutions à des besoins spécifiques, comme la relaxation, l'aide au sommeil, le soulagement du stress ou la stimulation créative.
Un système de classification plus intuitif basé sur les effets, la puissance et les ratios de cannabinoïdes peut rendre la marijuana plus accessible.
Un étiquetage clair des cannabinoïdes dans un langage simple-convivial renforce la confiance.
Au lieu de submerger les clients avec des pourcentages et une terminologie complexes, les marques devraient s’efforcer de fournir suffisamment d’informations scientifiques pour faciliter des décisions éclairées sans créer de confusion inutile.
L'ambiguïté n'est pas une bonne stratégie de vente.
Pourquoi une approche standardisée fonctionnerait
L’un des plus grands obstacles pour les consommateurs potentiels de marijuana est la peur de la surconsommation, qui découle souvent d’expériences négatives.
Contrairement à l’alcool, qui utilise l’ABV (alcool en volume) pour aider les consommateurs à évaluer leur consommation, la marijuana ne dispose pas d’un système de communication universel sur la puissance.
Une solution potentielle est une classification à plusieurs niveaux de la puissance du THC-, similaire au système ABV de l'alcool.
En indiquant clairement le dosage – par exemple en notant qu'un pré-roll à 23 % de THC, 1-gramme contient 230 milligrammes de THC – les marques peuvent aider les consommateurs à éviter de faire des conversions complexes.
Un étiquetage standardisé de la puissance aiderait les individus à réguler leur consommation de manière responsable en fonction des expériences souhaitées et des niveaux de tolérance.
L'industrie de l'alcool bénéficie depuis longtemps d'une approche standardisée en matière de sensibilisation à la taille des portions.
Même si la surconsommation persiste, les directives en matière d'alcoolémie et de taille des portions-fournissent un cadre pour une consommation responsable.
L'industrie de la marijuana devrait adopter un modèle « THC par portion » afin de créer un point de référence clair pour les acheteurs et les consommateurs.
Lorsque les consommateurs comprennent leur consommation, ils sont plus susceptibles de se sentir à l’aise d’intégrer la marijuana dans leur mode de vie, ce qui conduit à une plus grande acceptation par le grand public.
Le mouvement d’artisanat et de premiumisation de la bière, des spiritueux et du café des années 1980 aux années 2000 offre des informations précieuses sur le cannabis.
La bière artisanale a défié les bières blondes du marché de masse en mettant l'accent sur la qualité, la production en petits lots et les saveurs uniques.
Les marques de marijuana peuvent appliquer cela en mettant en avant les profils terpéniques, l’équilibre des cannabinoïdes et les méthodes de culture artisanales.
L'essor des spiritueux haut de gamme-en petits lots-a démontré à quel point la premiumisation suscite l'intérêt des consommateurs.
Les marques de cannabis peuvent reproduire cela en proposant des-produits en édition limitée et des variétés-axées sur le terroir.
De même, des produits tels que le kombucha et les boissons adaptogènes ont réussi à se tailler une place dans le domaine de la santé et du bien-être.
Les arguments en faveur du microdosage et d'un langage axé sur le bien-être-
Le cannabis peut emboîter le pas en adoptant le microdosage et les formulations-axées sur le bien-être pour attirer les consommateurs-conscients de leur santé.
Pour aller au-delà des premiers utilisateurs, l’industrie de la marijuana doit éliminer les barrières de complexité, de confusion et d’incohérence dans la communication.
Un cadre de puissance standardisé- permettrait aux consommateurs de faire des choix éclairés. Un langage axé sur le bien-être- rendra le cannabis plus accessible.
Les stratégies artisanales et de premiumisation feraient de la marijuana un produit grand public de confiance.
En mettant l’accent sur la clarté, la qualité et l’autonomisation du consommateur, le cannabis a le potentiel de s’intégrer de manière aussi transparente dans la vie quotidienne que le café, la bière artisanale et les suppléments de bien-être.
Cependant, le succès dépend de la nécessité d’en faire une expérience accueillante et facile à comprendre pour la prochaine vague de consommateurs avertis.
